{"id":636,"date":"2023-04-05T15:09:08","date_gmt":"2023-04-05T21:09:08","guid":{"rendered":"https:\/\/inviertoygano.com\/?p=1"},"modified":"2023-04-05T15:09:08","modified_gmt":"2023-04-05T21:09:08","slug":"las-claves-de-shein-su-avance-inquieta-a-los-lideres-del-retail-moda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inviertoygano.com\/?p=636","title":{"rendered":"Las claves de Shein. Su avance inquieta a los l\u00edderes del retail moda"},"content":{"rendered":"\n
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Noticia seleccionada por Am\u00e9rica Retail: Dubraska Gonz\u00e1lez <\/a> –\u00a0
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Solo ver el \u00e9xito de su\u00a0primera pop-up store\u00a0 en Espa\u00f1a,<\/a>\u00a0el fin de semana anterior en Madrid, da idea de la popularidad de la marca low cost china de comercio electr\u00f3nico de moda, accesorios y\u00a0lifestyle.<\/em><\/strong><\/p>\n

Colas kilom\u00e9tricas que recordaban a la apertura de Primark en Gran V\u00eda hace unos a\u00f1os, limitaci\u00f3n de acceso a 720 personas por d\u00eda y amplio despliegue policial. Hasta el punto de que la propia marca tuvo que\u00a0 poner\u00a0limitaciones a fans y seguidores<\/strong>, en su\u00a0mayor\u00eda generaci\u00f3n Zeta,<\/strong>\u00a0en su cuenta de\u00a0Instagram.<\/strong><\/p>\n

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Shein arrasa casi\u00a0 desde la penumbra. Sus cifras son poco transparentes \u00a0como desconocido es su\u00a0fundador del que apenas se sabe el nombre, Yangtian Xu<\/strong>\u00a0o el apodo,\u00a0Sky Xu<\/strong>, y su anterior dedicaci\u00f3n profesional en marketing, experto en SEO. De este \u00faltimo hecho resultar\u00eda uno de los secretos del \u00e9xito de la plataforma. Su buen manejo del\u00a0marketing en redes sociales y posicionamiento en internet.<\/strong>\u00a0Pero no el primero, solo es el encaje perfecto para el resto de claves. Producto, precio- costes, inteligencia artificial y marketing proactivo en redes sociales.<\/p>\n

Nacida \u00a0como marca digital en 2008 en la ciudad china de Nank\u00edn, capital de la provincia de Jiangsu, su negocio llega hoy a m\u00e1s de\u00a0220 pa\u00edses y regiones de todo el mundo<\/strong>.\u00a0 Se define como plataforma\u00a0online de productos de moda, belleza y estilo de vida, con\u00a0<\/b>un extenso cat\u00e1logo de ropa barata y con todo tipo de tallajes.<\/p>\n

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SHEIN CRECI\u00d3 EN VENTAS UN 250 % EN 2020, HASTA LOS \u00a0DE 63.500 MILLONES DE YUANES (9.715 MILLONES DE EUROS) BENEFICIADO POR \u00a0LA PANDEMIA. EL ALZA FUE DE UN 60 % EN 2021, \u00a0HASTA LOS 16.000 MILLONES DE EUROS.<\/span><\/p>\n

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Su expansi\u00f3n\u00a0inquieta a los retailers del fast fashion.<\/strong>\u00a0Si bien sus ingresos est\u00e1n lejos de los de gigantes como Inditex o H&M, su valoraci\u00f3n, filtrada por Wall Street el pasado mes de abril, supera con mucho la de los l\u00edderes.\u00a0Shein fue valorada en cerca de 100.000 millones de d\u00f3lares<\/strong>\u00a0(algo m\u00e1s de 91.000 millones de euros) tras una ronda de financiaci\u00f3n con posibles inversores. Se convierte as\u00ed en la\u00a0tercera start-up m\u00e1s valiosa<\/strong>, por detr\u00e1s de ByteDance, empresa matriz de TikTok y de SpaceX, fundada por Elon Musk.<\/p>\n

Las 4 claves<\/h2>\n
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PRODUCTO, PRECIO-COSTES, TECNOLOG\u00cdA Y MARKETING PROACTIVO EN REDES SOCIALES, SON LAS CLAVES DE SHEIN, LA PLATAFORMA DEL SECTOR MODA QUE SE CONVERTIDO EN POCO TIEMPO EN UN SERIO COMPETIDOR PARA RETAILERS CONSOLIDADOS COMO INDITEX, H&M, MANGO O PRIMARK.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

La primera clave,<\/strong>\u00a0ser\u00eda su oferta.<\/strong>\u00a0Una enorme variedad de producto y tallaje inclusivo, sin marca y\u00a0 a precios ultra-bajos,\u00a0dif\u00edcil de imitar ni por los l\u00edderes de la moda\u00a0low cost<\/em>\u00a0como H&M o Primark,\u00a0<\/strong>o incluso por el propio\u00a0Zara en fast fashion.\u00a0<\/strong>\u00a0M\u00e1s de 600.000 art\u00edculos en su cat\u00e1logo, 6.000 nuevos por d\u00eda y un precio medio que no llega a los 10 euros.<\/p>\n

Shein se sit\u00faa as\u00ed como operador \u00fanico de la\u00a0moda ultrarr\u00e1pida.<\/strong>\u00a0Con una oferta comercial de fabricaci\u00f3n asi\u00e1tica, \u00a0a muy bajo coste y en los mercados internacionales.\u00a0Solo vende fuera de sus fronteras.<\/strong>\u00a0Sin tiendas f\u00edsicas y gastos muy ajustados, la pandemia le dio la oportunidad de aprovechar el mayor avance del comercio electr\u00f3nico utilizando los canales sociales con una excelente cobertura de marketing. Oficio bien conocido por su fundador como queda expresado l\u00edneas arriba.<\/p>\n

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Inteligencia artificial<\/h2>\n

Segunda clave.<\/strong>\u00a0Un buen marketing y\u00a0fuerte inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda y redes sociales<\/strong>. Con una\u00a0excelente aplicaci\u00f3n,<\/strong>\u00a0de navegaci\u00f3n que asemeja a los juegos en l\u00ednea, y adaptaci\u00f3n de la oferta a las necesidades reales de sus consumidoras, \u00a0con productos de gran variedad de tallas que se adaptan a la tambi\u00e9n multivariedad f\u00edsica de las mujeres, lejos de los modelos estandarizados.<\/p>\n

Son precisamente sus consumidores los mejores embajadores de la marca. La oferta de productos se modifica a diario despu\u00e9s de un an\u00e1lisis al segundo en los canales sociales gracias a una sofisticada herramienta con inteligencia artificial.<\/p>\n

Los resultados est\u00e1n a la vista.\u00a0En Francia, es el sexto minorista de moda m\u00e1s grande,\u00a0 seg\u00fan datos de Kantar. Su cuota de mercado es del 2,6% por encima de las de H&M y Zara son del 2,4% y 1,3% respectivamente.<\/p>\n

Marketing proactivo<\/h2>\n

Aqu\u00ed entra en juego la que ser\u00eda la\u00a0cuarta clave<\/strong>, en l\u00ednea a la anterior. La recomendaci\u00f3n o el llamado\u00a0marketing proactivo en redes sociales<\/strong>,\u00a0 con contenidos generados por los propios usuarios. Los clientes\u00a0 en Espa\u00f1a, declaran que valoran positivamente del canal digital el acceso a las opiniones y valoraciones de otros usuarios (78%) hasta el punto que,\u00a0para 9 de cada 10, una rese\u00f1a negativa condiciona su decisi\u00f3n de compra.<\/strong><\/p>\n

En el caso de Shein, su\u00a0programa de afiliados<\/strong>\u00a0permite a los influyentes de redes sociales, blogueros, sitios de informaci\u00f3n, cupones, comparaci\u00f3n y revisi\u00f3n de precios,\u00a0 ganar una comisi\u00f3n al recomendar a los usuarios su tienda en l\u00ednea de Shein.com.<\/p>\n

La devoluci\u00f3n gratuita (72%), distintas opciones de pago (71%) o las ventajas y descuentos de la compra online (71%) son otros factores m\u00e1s valorados por fans y usuarios.<\/p>\n

En torno a la sostenibilidad<\/h2>\n

En en lado contrario a\u00a0fans y favoritos<\/strong>, las\u00a0acusaciones sobre su modelo de consumo,<\/strong>\u00a0muy alejado del respeto al medio ambiente. O las denuncias acerca de las condiciones de trabajo en el centro log\u00edstico de Guangzhou,\u00a0 realizadas por la ONG suiza Public Eye. Un centro en funcionamiento 24 hs al d\u00eda, los siete d\u00edas de la semana.<\/p>\n

Para contrarrestar las denuncias sobre el alejamiento del\u00a0modelo de moda ultrarr\u00e1pida practicado por Shein<\/strong>\u00a0y su da\u00f1o en el medio ambiente, la plataforma\u00a0 ha lanzado en fecha reciente\u00a0 una\u00a0nueva colecci\u00f3n textil sostenible en todo el mundo,\u00a0EvoluShein<\/a>,<\/strong>\u00a0m\u00e1s accesible para todos. Cuenta con tallas inclusivas y est\u00e1 creada con materiales de origen responsable, adem\u00e1s de apoyar a proyectos de mujeres emprendedoras.<\/p>\n

Fuente:\u00a0<\/p>\n

https:\/\/www.america-retail.com\/estudios\/las-claves-de-shein-su-avance-inquieta-a-los-lideres-del-retail-moda\/<\/p>\n

Imagenes; Internet<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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\"\"<\/a><\/p>\n

App favorita<\/h2>\n

Tercera clave.\u00a0<\/strong>Derivada de la anterior, la tercera clave ser\u00eda su app.\u00a0En Estados Unidos,<\/strong>\u00a0Shein supera en visitas y\/o compras\u00a0 a su plataforma a los grandes l\u00edderes del fast fashion. Su app result\u00f3 ser la aplicaci\u00f3n de compras m\u00e1s descargada el pasado mes de mayo, por encima del propio Amazon.<\/p>\n

L\u00edder tambi\u00e9n en Espa\u00f1a,\u00a0 pa\u00eds en el que 4 de cada 10 personas utiliza alguna aplicaci\u00f3n de moda desde su smartphone con un tiempo medio de uso de 31 minutos al mes. De ellas,\u00a0\u00a0Shein y Vinted, con una cuota de usuarios del 62% y 38%<\/strong>\u00a0entre septiembre de 2021 y febrero de 2022, se posicionan como las favoritas para todas las franjas de edad. \u00a0Cifras muy alejadas del resto de competidores. De nuevo Shein encabeza la lista en retail general, con una diferencia de m\u00e1s de 20 puntos porcentuales con el siguiente competidor. \u00a0Es adem\u00e1s la segunda app mejor valorada, solo por detr\u00e1s de Zalando.<\/strong><\/p>\n

Los datos los aporta\u00a0\u00a0Smartme Analytics, en su Informe\u00a0\u201c<\/a>E-shopper por generaciones\u201d<\/strong>, basado en su estudio \u201cDigital Consumer by Generaci\u00f3n\u201d que analiza \u00a0la preferencia de marcas de los usuarios de las generaciones X, millenial y Z frente a distintas categor\u00edas de ropa como son moda outdoor, calzado o prendas deportivas.<\/p>\n

Seg\u00fan el informe, por grupos de edad,\u00a0 las generaciones mayores de 25 a\u00f1os (Young Millennials,<\/em>\u00a0Old Millennials<\/em>\u00a0y Generaci\u00f3n X), coinciden en el resto de\u00a0apps preferidas, cerrando el ranking anterior, detr\u00e1s de Shein y Vinted,\u00a0 H&M, Zalando y Zara.<\/strong>\u00a0Para los m\u00e1s\u00a0j\u00f3venes, se adelanta Zalando coloc\u00e1ndose en tercera posici\u00f3n,<\/strong>\u00a0y despuntan algunas aplicaciones diferentes como\u00a0Bershka y Pull & Bear,<\/strong>\u00a0en cuarta y quinta posici\u00f3n, respectivamente.<\/p>\n